3 月 28 日麻豆 人妖，外贸雇主霍强的手机忽然仓猝响起，从振荡的屏幕上，他看到一位协作六七个岁首的韩国客户的名字。"奇怪，平方皆是翰墨不异，今天是有什么急事？"他心想。从电话里，霍强显著听出这位老客户的心焦："好意思国关税让咱们压力很大，你看能赞空想想主义吗？"对方险些莫得寒暄，开门见平地提议肯求。

霍强从事外贸行业照旧 15 年了，他有 10% 傍边的货色出口好意思国，而这位韩国客户，则是从他手里采购香水瓶、抽纸盒等小居品，再转卖好意思国商场。联系词，3 月以来特朗普政府的一系列关税策略，搅乱了这正本安心的生意交易。

"你看能不可跟工场协商，争取降降价？"霍强听到对方这句肯求时，感到有点为难。这个协作，最早是霍强赞理找工场开模具，后续他只收取一定的工作费，为了拿下这个客户，当初工场的价钱也压到了很低水平。霍强虽然不愿降价，但韩国客户也在电话里叫苦：如果再行找工场开模，前期干涉成本又会很高。后续能不可收回成本，透顶是未知数 ……

"别蹙悚，还没到火烧眉毛的时候。"霍强只可先安抚对方的情谊，答理他再想主义。没猜度，一波未平障碍重重，4 月 2 日，特朗普荒谬挥舞起"平等关税"大棒，将全球 60 多个经济体卷入新一轮营业风暴，再次将这些小营业商们裹带其中。

在大力加征的关税面前，莫得赢家。中国分娩工场、外贸商与第三国中间商、远在好意思国的采购客户，皆不得不在这场关税博弈中笨重腾挪：有东谈主连夜重算成本张开价钱拉锯战；有东谈主更换居品规格和发货模式；也有东谈主加快赶工，试图抢在关税落地前，寻求耗费最小化。一位外贸雇主对凤凰网《风暴眼》暗意，"无论怎样，加关税，最吃亏的等于作念生意的东谈主。"

远在大洋此岸的好意思国公司巨头们，则在关税事件后迎来大跌。当地时辰 4 月 3 日，好意思国股市收盘暴跌，三大股指均刷新近 5 年来最大单日跌幅记录。苹果跌超 9%，亚马逊、Meta 跌逾 8%，英伟达跌超 7%，特斯拉跌超 5%。

01、价钱拉锯战，谁来分管成本？

"降价是不可能降价的。"霍强想来想去，如故决定不可退缩一步。

他了了，当今关税策略仅仅刚刚启动，畴昔的难题还有好多，如果这一单轻视降价，后续客户势必会变本加厉，利润空间将会进一步压缩。何况，他也顾虑，降价很可能会导致居品性量问题。一朝质地不外关，后续的订单势必会受到影响，以致可能失去这个恒久协作的客户，那样形成的耗费只会更大。

见压价繁难，韩国客户又提议了推出新款居品的见解。一般新款居品能有更高的利润空间，说不定能对消一部分因关税加多带来的耗费。霍强听完对方绵绵无间的揣测，只回了一句：" 5 月碰头详聊。"那时，关税策略落地，他们要想出共同唐突之策。

本体上，这不是第一次有客户找来商酌降价，也有好意思国客户径直砍价 5%。

那是一单旅店智能门锁的集采生意，采购金额约 4 万多好意思金，装满两个集装箱。好意思国客户提议两边共同承担加多的关税。单纯从利润角度权衡，5% 的降价幅度并非不可罗致。然则，出于同样的永恒洽商，霍强如故松弛拒却了这一降价肯求。

"如果不降价，我只可去找中国同业比对价钱了。"客户试图施加压力，称我方照旧找到了报价 19 好意思金的工场。霍强的报价有 22 好意思金，这显著的价钱差距，让有着丰富教养的霍强坐窝贯通到，这两款门锁的里面结构笃定不一样。他干脆把源泉工场保举给客户，让对方我方去问询，尽然，客户得到了同样的回话，只好暂时消逝了压价。

不是每个东谈主皆像霍强这么，有饱和的底气和运气。关于义乌一家饰品出口公司雇主庞月来说，出口好意思国在她的业务中占比高达 60%-70%，但由于关税等原因影响，这一比例和鄙俚筹谋已下滑了一半。她不可失持重科罚好意思国客户的需求。

几天前，她刚刚与一位好意思国客户完成了临了一轮价钱磨合。由于好意思国关税影响，客户担忧采购成本上升，但愿她降价 20%，这是她透顶罗致不了的幅度。

"房租、电费、材料、东谈主工等成本皆在飞腾，这么的价钱，我透顶莫得利润空间了。"庞月试图与客户协商，"这么下去，咱们就要作念不下去了。"但如果不降价，客户就要撤单。和对方软磨硬泡许久，临了，正本 20% 的压价幅度，协商到了 10%。这也意味着，她的利润将被压缩 10%。

庞月分析了现时的时局：除了关税的影响，乌克兰斗争导致的时局不踏实、番邦客户的忽地左迁，皆让她的订单量急剧下滑。"本年，好意思国客户险些没怎样下单，以往一个饰品神志可能下单 100 多对，如今只下一二十对。"她暗意，公司在中东虽有少许业务，但好意思国商场于今仍未返单，如故让她通常挂心。征询好意思国客户时，得到的回复是："生意不怎样好作念。"

面对好意思国的老客户降价的要求，庞月也能领路：毕竟谁皆但愿以更低的价钱购买商品，关税带来的成本举高，可能会促使客户选择其他货源。但从她的角度，如故祈望售价能够阴私成本并稍有盈利。

义乌国际商贸城里面

与这种传统批发商不同，95 后小意从事跨境电商行业三年，在亚马逊平台作念好意思国站的服装和箱包等居品，客单价贴近在 20 好意思元 -40 好意思元，她属于袖珍卖家，团队只好两东谈主，年营业额概况有 50 万好意思元。

关税策略蜕变带来的冲击是终点径直的：在两个月前，特朗普一项只握续了数天的关税策略，就照旧让她的业务量直线下降。

那时特朗普在 2 月 1 日签署行政令，取消一项"小额豁免"条目，价值低于 800 好意思元的包裹不再能够免税运到好意思国，但 2 月 7 日，好意思国就对这项策略按下暂停键，因为好意思国无法在短时辰内成就查验海量包裹的系统，导致数百万包裹堆积在入境港口。

取消"小额豁免"的音讯，让她每单成本飞腾了 3 好意思元 -4 好意思元。为了出动成本压力，她只可给居品售价加了 4 好意思元 -5 好意思元，成果第二天，正本一天能卖几单的商品，"径直不出单了"，而那些一天能卖二三十单的商品，也掉到了十单傍边。还好几天后，这一策略就取消了。

但特朗普 4 月 2 日布告了所谓的"平等关税"策略，取消"小额豁免"条目也行将重启。

小意节略算了一笔账，小包裹自觉货模式（指卖家在收到客户订单后，径直从国内供应商或者仓库径直发货给国外顾主）的成本显贵加多，如果肖似高额关税（如 54%），总成本涨幅可能达每单 8 好意思元，是 2 月份涨价幅度的两倍。

她的商品利润率在 30% 到 45% 之间，如果不给商品涨价，这意味着"利润皆莫得了"，但给商品涨价，意味着订单将不得不下滑。

02、逐措施价、出动商场，归正"东方不亮西方亮"

庞月知谈，是时候减少对好意思国营业的依赖了。

她的客户，主要开始于到义乌商贸城采购的好意思国老客户，或者通过发图片作念宣传诱导的新客户。面前时局一天一变，让她越来越顾虑，此前好拦阻易蓄积的客户，会缓缓流失，外贸业务受到影响，国内业务量又难以晋升。

为了寻求更多客户，缓冲关税策略带来的风险，她通过一些外贸平台更积极地拓展业务。她想，"即使好意思国客户后续无法握续协作，也不怕，‘东方不亮西方亮’，我也会洽商在波兰、英国、西班牙、新加坡等地的商场，积极拓展更多客户资源。"

外贸商照旧活动起来，不少外贸厂家在网上共享我方加班加点赶工的视频，他们但愿赶在关税策略落地之前，尽可能快地出货，减少耗费。

小意如故专注于作念好意思国站，在她刚入行时，就有前辈告诉她，好意思国站是竞争最强烈的站点，行业妙手皆贴近在这里，这让她对这个站点充称心理。当今，她猜度的唐突措施是，10 好意思元以下的小商品就不作念了，因为这类廉价商品只消稍一涨价忽地者就能感知到，比如 9.9 好意思元的笔筒，涨到 17.9 好意思元，"谁还会买？很难搞了"。

小意贴近作念 20 好意思元到 40 好意思元的服装和箱包，这么能够有一定涨价的空间。小意吸取前一次涨价的教养，不再一次性上调价钱，而是"先涨 1 好意思元、2 好意思元，迟缓涨，不雅察商场反馈再作念唐突，幸免销量骤降。"

洽商到成本，小意提到，畴昔我方的模式可能需要从小包裹自觉货模式，转向 FBA 模式（全称为 Fulfillment By Amazon，指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊厚爱匡助卖家存储商品）。"今天中午刚收到见知，每千克涨价 2 元东谈主民币，平摊下来一个居品就莫得涨价若干钱"。

但 FBA 模式也有一定的缺欠——小包裹自觉货模式相比纯真，顾主下一单，商家就发一单，但 FBA 模式下相配于需要卖家囤货，这也意味着需要商家有更强的选品能力和资金能力，"稍有失慎，便容易赌错"。

03、"中国产业链完好意思，依然有上风"

在新的关税策略面前，选择东南亚出动关税压力的圭臬也濒临着繁难。

义乌玩物出口商汪晴在上个月刚刚到越南、柬埔寨、泰国磨砺过。正本，出口好意思国业务占公司业务的 40%。但最近关税策略加上淡季影响，来自好意思国的订单险些濒临远程。于是，在协作外贸商的建议下，她洽商转战东南亚作念出口营业。

"以为顺应就准备去投资，然则具体的投资体式还莫得洽商好。"她说。没猜度，特朗普所谓的"平等关税"策略一出，她也毋庸再胆怯洽商这个问题了。她身边不少同业皆照旧在东南亚投资，她感叹："这是哑巴吃黄连，有苦说不出了。"

不外，这最新的音讯，反而让她看到了更多契机——越南工场的成本上风被所谓的"平等关税"对消了，柬埔寨 49% 的税率使其工业成本激增，而义乌同类商品反而得回价钱竞争力。

"我以为这还算是一个好音讯。"汪晴说，如果东南亚不加关税，她收到的外贸订单，可能会越来越少。

义乌国际商贸城内摊位

霍强曾经洽商过从东南亚转口到好意思国，但这个操作相比复杂，在当地找不到独特信任的东谈主配合，何况东南亚的工场踏实性较差，临了他消逝了这个见解。最近，他看到好多中国企业在东南亚布局的工场皆连夜关停，很庆幸我方的选择。

更多的时候，他不是把东南亚当跳板，而是积极开辟当地商场。他最近正在印尼谈业务，当地有好多新建的旅店和公寓，商场后劲很大，他没几天就谈了十几个集装箱的订单。

在霍强看来，特朗普挥舞关税大棒，主若是想促进原土的内轮回，促进老本回流，减少对国外采购的依赖。最近，受到关税策略的影响，霍强有些在墨西哥作念纺织品营业的一又友，径直不干了。但这些在国际寻求契机的商东谈主仍然很乐不雅，有一又友对他说，"中国产业链很完好意思，这是最大的上风，就算加关税，好意思国也很难短时辰内开脱对中国居品的依赖。"

其实，关税音讯刚传出时，小意也心焦得一晚上莫得睡着觉。但当今，小意却不心焦了。

"我嗅觉这个影响是暂时的，总以为中国的卖家能克服往日"，小意说，她从业三年，见过终点多锐利的从业者，遭逢过多样各类的问题，比如疫情时发不了货，还有东谈主以侵权的景观坏心索赔，关于商家来说，遭逢一次要克服皆拦阻易，"但这些东谈主皆克服了，供应链能力和运营纯真性皆有，作念销量的时间亦然推而广之，我深信巨匠总能想出出东谈主预想的唐突主义"。

（文中受访者霍强、庞月、汪晴、小意为假名。）

本文来自微信公众号：凤凰网财经 （ID：finance_ifeng）麻豆 人妖，作家：风暴眼